1、深入了解产品：

全面掌握康复设备的功能、技术参数、适用病症、操作方法、维护保养要求等。只有对产品了如指掌，才能在客户咨询时准确专业地解答，比如清楚介绍一款智能康复训练机器人能针对哪些肢体功能障碍进行康复训练，训练模式有几种 。

2、精准定位客户：

明确康复设备的目标客户群体，像医院的康复科、康复专科医院、养老机构、残疾人康复中心等。针对不同客户群体，了解其具体需求和痛点，例如养老机构更注重设备的安全性和操作便捷性，方便护理人员使用和老人自主训练。

3、提供专业服务：

从售前的产品咨询、方案定制，到售中的设备安装调试、人员培训，再到售后的维修保养、技术支持等，都要提供专业且及时的服务。比如为医院提供定制化的康复设备配置方案，根据医院科室规模、患者类型等因素合理搭配设备。

4、注重品牌与口碑：

选择知名品牌、质量可靠的康复设备进行销售，良好的品牌形象能增加客户信任度。同时，通过优质的产品和服务，积极获取客户好评和推荐，以口碑促进销售。

5、关注市场动态与竞品：

密切关注康复设备市场的发展趋势、政策法规变化，及时调整销售策略。了解竞争对手的产品特点、价格、销售策略等，突出自身产品优势，比如自身产品在技术创新、性价比、售后服务等方面的独特之处。

6、有效沟通与展示：

与客户沟通时，要清晰、耐心、热情，用通俗易懂的语言介绍产品。通过现场演示、案例分享、视频展示等方式，让客户直观感受设备的功能和效果，例如组织客户到康复设备使用现场参观，了解实际使用情况。

7、合理定价与优惠：

根据产品成本、市场行情、客户需求等因素制定合理价格。适时推出优惠活动、套餐组合等，吸引客户购买，如在节假日或针对新客户推出一定的折扣优惠。

8、建立长期合作关系：

不仅要关注一次性销售，更要注重与客户建立长期合作关系，定期回访客户，了解设备使用情况，及时解决问题，挖掘客户的潜在需求，促进二次销售和客户转介绍 。